Négociation professionnelle : défendre ses intérêts avec efficacité

Inter entreprise : Tarif par apprenant. Intra entreprise : Tarif sur devis.

Formation créée le 22/04/2026. Dernière mise à jour le 15/07/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
1 120,00 € Net de TVA
Envoyer ma demande
1 120,00 € Net de TVA
Envoyer ma demande
1 120,00 € Net de TVA
Envoyer ma demande
Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ? N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure ! Nous contacter

Négociation professionnelle : défendre ses intérêts avec efficacité

Inter entreprise : Tarif par apprenant. Intra entreprise : Tarif sur devis.


Développez des stratégies de négociation gagnant-gagnant pour sécuriser vos accords et renforcer vos relations professionnelles.

Objectifs de la formation

  • Préparer une négociation
  • Identifier les enjeux et leviers
  • Argumenter efficacement
  • Gérer les objections
  • Conclure un accord durable

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerciaux
  • Acheteurs
  • Managers
Prérequis
  • Aucun prérequis nécessaire.

Contenu de la formation

Préparer et structurer sa négociation
  • Les fondamentaux de la négociation
  • Analyse des enjeux
  • Stratégies de négociation
  • BATNA et marges de manœuvre
  • Préparation des arguments
  • Études de cas
  • Simulations
Conduire et conclure une négociation
  • Techniques d’influence
  • Gestion des objections
  • Communication persuasive
  • Gestion des tensions
  • Closing
  • Jeux de rôle intensifs
  • Débriefing collectif
  • Plan d’amélioration

Équipe pédagogique

Les formateurs sont des experts avec au minimum 5 à 10 années d'expérience dans leur domaine, validés sur le plan des connaissances métier et de la pédagogie.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Ressources techniques et pédagogiques

Qualité et satisfaction

Indicateurs de résultats pour 2025 : Premier indicateur disponible en Janvier 2026. Taux de réussite · Taux de satisfaction · Taux d'assiduité · Taux de recommandation

Capacité d'accueil

Entre 3 et 8 apprenants

Délai d'accès

6 semaines

Accessibilité

Nos formations sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Afin d'étudier les adaptations pédagogiques, matérielles ou d'organisation nécessaires et, le cas échéant, de mobiliser nos partenaires spécialisés, merci de contacter notre référent handicap dès l'expression de votre besoin, et si possible au moins 15 jours avant le démarrage de la session : contact@pepite-formation.fr